Coworking : comment promouvoir les atouts de son espace

En 2021, les gestionnaires de coworking doivent redoubler d’efforts et d’inventivité pour se démarquer de leurs concurrents. La clé du succès : offrir la meilleure expérience possible aux coworkers. Pour cela, les espaces de coworking connaissent une véritable révolution servicielle et digitale, plébiscitée par leurs occupants.

Comment valoriser son offre et ses atouts pour attirer de nouvelles entreprises et collaborateurs ?

1.      Opter pour une stratégie marketing digital solide

Afin de faire connaître son coworking, il est important d’établir une stratégie marketing efficace. Pour cela, il s’agit d’abord de réfléchir à ses publics. Les espaces de coworking ciblent en priorité les entreprises et les employés d’entreprises jeunes et dynamiques, prêts à changer d’environnement pour vivre une expérience motivante.  Mais ce n’est pas tout… L’allocation d’un budget, des ressources mises à disposition, du message à faire passer sont tout autant d’éléments à prendre en compte afin de communiquer efficacement.

Ainsi pour donner du poids à son propos, le gestionnaire à tout à son intérêt à jouer sur le maître mot « expérience occupant digitale » !

Sur quel canal atteindre la cible ? Il en existe plusieurs… Et le contenu digital reste le contenu le plus lu de tous les temps ! Réseaux sociaux privés et professionnels, emails, SMS, blog : les espaces de coworking se font maintenant connaître grâce à ces outils de communication. En effet, les campagnes de marketing sur les supports digitaux permettent d’obtenir de meilleurs taux de conversion que les campagnes classiques (papier, affiches…). Pas étonnant en sachant qu’une personne passe entre 4 et 6 heures par jour en moyenne sur son téléphone et que les prospects sont totalement disposés à voir un nom de marque défiler au moment de leur navigation.

Le marketing digital présente aussi un autre avantage : il permet de mettre ces espaces en lumière de manière variées (photo, vidéos, cas clients, évènements en ligne…). De quoi attirer, rassurer et motiver les futurs occupants des espaces de coworking !

2.      Promouvoir son coworking par des partenariats

Les partenariats font aussi partie d’une stratégie marketing, mais sortent du contexte de communication digitale. Ici, ce qui fonctionne est le « donnant-donnant » avec les autres commerces / entreprises. Cette coopération sera la source de nombreuses prises de décisions afin de lancer des opérations de communication originales et attractives… Il faut miser sur cet esprit de partage pour faire venir un grand réseau de coworkers !

Par exemple, proposer de faire de la publicité pour un commerce auprès de ses coworkers en échange  d’une publicité de celui-ci est un moyen simple d’augmenter le bouche-à-oreille. Et cela est important quand on sait que la première raison pour laquelle un coworker intègre un espace de coworking est la recommandation !

Il faut en effet profiter d’un réseau de contacts, pour ainsi étendre ses possibilités de visibilité auprès du grand public :

• Presse & médias
• Mairies
• Agences de développement
• Commerces de proximité…

3.      Coworking : se faire connaître grâce à des évènements 

Afin de se projeter dans un nouvel espace de travail, les entreprises et collaborateurs ont besoin de s’immerger dans cet environnement en question. Rien de mieux que des évènements sur place pour découvrir un lieu et ses « occupants ». Un thème et des intervenants pertinents sur un sujet de pointe (tech, immobilier) ou d’accompagnement (recrutement, financement) soulignent aussi la compréhension du sujet par les gestionnaires du coworking.

Les formats d’évènement ne manquent pas : workshops, séminaires, afterworks ou bien portes ouvertes. Les occasions sont donc nombreuses pour faire découvrir et montrer le potentiel des lieux lors de moments de partage.

Lors de portes ouvertes, le grand plus est de faire vivre l’expérience au visiteur ! Lui faire essayer l’application tout-en-un de l’immeuble comme Witco par exemple, sur un support de test (tablette ou téléphone), lui permettra d’appréhender sa future vie sur les lieux, dotée de plusieurs critères importants :

• autonomie
• fluidité des mouvements,
• facilité de réservations des espaces,
• sociabilité,
• sécurité…

Les espaces de coworking ont le vent en poupe. Pour réussir à attirer de nouveaux clients, il est important pour ces espaces de communiquer sur leurs atouts phares. Les futurs occupants seront ainsi rassurés et oseront sauter le pas. Marketing digital, évènements, partenariats… Tous les moyens sont bons pour les gestionnaires de coworking pour se faire connaitre.